На сегодня в Поднебесной сосредоточено существенное количество фабрик, однако отыскать производителей довольно сложно. Приступая к поискам завода-производителя, никто не гарантирует, что вы не попадете на перекупщика. Зачастую раскрученный сайт в действительности представляет собой китайца-перекупщика, у которого нет офиса, имеющего собственный процент. Еще хуже вариант – вы наткнетесь на самых настоящих мошенников, число которых ежегодно растет.

Как выйти на китайских производителей и не оказаться обманутым? Как проверить производственные масштабы и непосредственно качество товара? Существует несколько способов поиска производителей для начала сотрудничества.

Лучшие китайские производители: как найти

Наибольшее распространение получил интернет. Воспользуйтесь такими бизнес-платформами, как alibaba, made-in-china и пр. Всех их перечислить не удастся. В интернете вы найдете огромное количество ресурсов с базой данных, где указаны лучшие китайские производители .
Посещение выставок в КНР, которые проводятся каждый год. Однако помните: выставляться могут все – хоть торговые компании, хоть заводы-производители. Сразу формируется мнение, что солидные компании участвуют в выставках. Но некоторые производители, успевшие себя зарекомендовать, могут позволить себе пропускать подобные мероприятия. Ведь у них и так загрузка по заказам, или же линия уже распланирована и не хватает времени на новые заказы.
Печатные бизнес-издания.
Порталы. Бывает и такое, что производители сами выходят на российский рынок, чтобы найти оптовых клиентов. Это выгодно новым производителям. Встретить нечто подобное можно на соответствующих b2b порталах.
Обращайтесь к бизнес-представителю в Китае. Такой способ наиболее правильный и предоставляет гарантии. Вероятность того, что размещенный вами запрос на бесплатных досках объявления сработает, очень мала. Если вам нужно сотрудничество с китайскими производителями, которое приносит хорошую прибыль, тогда этот способ для вас. Можно смело откинуть страхи и неопытность и смело браться за дело. Начните свою деятельность через компании-посредников, имеющие многолетний опыт в данной сфере. Так вы защитите себя от экономических, финансовых и правовых рисков на территории Китая.

Крупнейшие китайские производители: на что обращать внимание при выборе

Первое, что стоит отметить, - это сведения о площади завода, производственных линиях, количестве сотрудников. Не все китайцы понимают, что завод – это больших масштабов цех, располагающий несколькими производственными линиями. Некоторые из них предполагают, что за него можно выдавать кустарный цех, в котором нет ни одного грамотного специалиста. Соответственно качество товара находится на низком уровне. В идеале если вы лично посещаете завод и воочию видите, с чем предстоит иметь дело.

Проверяйте фабрику на наличие сертификатов. Данный документ свидетельствует о качестве продукции и позволяет установить реального производителя. В сертификатах должен указываться производитель товара – MANUFACTURER. В документе вы найдете и действительный адрес производства.

Запросив прайс и инвойс, не забудьте сравнить название компании и их месторасположение. Поскольку бывают некоторые несоответствия. Если завод находится в одном месте, а в инвойсе указана компания, расположенная где-то в провинции, то вы попали на торговую компанию.

Для заинтересованных в серьезных вложениях существует один правильный и эффективный вариант – это личная поездка в Китай.

Всё о поиске производителей – фабрик, заводов в Китае различными способами, как проверить надёжность производителя, заказать изготовление товара и прочее.

Поиск подходящего производителя в КНР представляет собой довольно сложную задачу. И дело не только в том, что в Поднебесной можно найти несчётное количество компаний, выпускающих порой одну и ту же продукцию, но и в том, что китайский производитель должен быть надёжен и квалифицирован. Он обязан выполнить возложенные обязательства точно и в срок. А некоторые китайские фирмы в этом отношении «прихрамывают». Поэтому вопрос поиска производителя в Поднебесной волнует многих представителей бизнеса в России.

Почему выгодно производить товары в Китае

Российский бизнес уже давно пользуется услугами китайских производителей. Это практично и рентабельно, ведь в Поднебесной уже научились делать качественную продукцию. Времена, когда россиянин с ужасом думал о ничтожно низком потребительском качестве приобретаемого китайского товара, давно канули в Лету. А само понятие «китайское качество» постепенно перестаёт быть именем нарицательным, хотя ещё и не перестало им быть в полной мере.

Китайская промышленность оказывает значительное влияние на внутрироссийский рынок. И высокая конкуренция на нём вовсе не является препятствием. Спрос на китайский товар был, есть и будет. По крайней мере, в обозримом будущем.

Гарантией высокого спроса на китайский товар служит его низкая цена. Это преимущество является доминирующим. А относительно невысокий уровень жизни россиян и жителей других стран СНГ делает практически всё постсоветское пространство бездонным рынком сбыта для китайского товара.

Говорят, что китайскими товарами заполонён весь мир. Это правда, но вот степень их потребления в разных странах заметно отличается. В государствах Евросоюза, например, китайские товары тоже есть, их много, но при этом они гораздо более высокого качества, чем в странах СНГ. Например, одна и та же детская игрушка, изготовленная в Китае, продаётся и в России, и в Эстонии. Но вот только последняя будет гораздо более высокого качества. И китайский товар на полках эстонских супермаркетов тоже присутствует, но отнюдь не доминирует. Подобную же ситуацию можно наблюдать и в других странах Евросоюза. Государства ЕС ограничивают поступление китайской продукции на свой рынок. Она должна быть произведена на официальных предприятиях КНР, сертифицирована, быть экологически чистой и так далее. В любой стране Европейского Союза тоже работают рынки, привычные для каждого россиянина. На них можно купить практически всё - от булавки до автомобиля. Но вот только на рынке российском 90% товара будет произведено в Поднебесной, а на европейском - только 10%. Чем богаче страна, тем меньше спрос на китайские товары. Мне довелось несколько лет прожить в ЕС, где я редко видел на местных жителях китайские куртки, джинсы или обувь. Евросоюз, как правило, потребляет товар, произведённый в пределах этого межгосударственного формирования или в США, Канаде, Австралии. А вот для товаров из КНР существуют серьёзные барьеры в виде высоких ввозных пошлин, требований о наличии сертификатов соответствия европейским экологическим нормам и так далее. Если китайцам и удаётся пробраться на европейский рынок, то поставляемая продукция будет высочайшего (по китайским меркам) качества. И стоить она будет намного больше, чем аналогичная в любой из стран СНГ. Китайские производители практически уничтожили некоторые отрасли лёгкой промышленности государств постсоветского пространства. Например, на протяжении последних десяти лет массово закрываются (ввиду отсутствия рынка сбыта) швейные фабрики в России, Казахстане и Украине. Шить одежду стало нерентабельно ввиду её высокой себестоимости - люди покупают дешёвые китайские товары, поэтому остаётся только одна ниша - пошив спецодежды и формы для силовиков (которая, кстати, тоже иногда заказывается в Поднебесной). Закрываются предприятия, сокращаются рабочие места и, соответственно, не платятся отчисления в госбюджет. И такая ситуация наблюдается во многих отраслях экономики. Поэтому, рассматривая вопрос влияния китайских производителей на российский рынок и промышленность, нельзя оценивать его однозначно положительно.

Преимуществами для представителей российского бизнеса, заказывающих производство товара в Китае, станут:

невысокие затраты на производство (что во многом обусловлено и дешевизной китайской рабочей силы);
хороший сервис (как правило, китайские производители предлагают хороший сервис на первых этапах сотрудничества);
высокая производительность. Вряд ли в Китае найдётся хоть один завод или фабрика, которые не готовы выполнить любой заказ в течение строго оговорённого срока;
китайцы смогут изготовить практически любую продукцию по чертежам заказчика;
с Китаем у России хорошее транспортное сообщение, изготовленную продукцию можно доставить любым видом транспорта.

Наряду с несомненными преимуществами, при заказе производства товара на китайских заводах и фабриках существуют и некоторые явные недостатки. Среди них:

сложность поиска надёжного производителя в Поднебесной;
наличие языкового барьера. В КНР далеко не все знакомы с английским, не говоря уже о русском. Да и «китинглиш» (гибрид – «китайский английский») даже в лучшем своём варианте просто режет слух не только носителю языка, но даже россиянину, знакомому с ним более или менее;
недооценка потребителями продукции, произведённой в КНР. В некоторых случаях Made in China становится просто клеймом на товаре;
китайские производители не всегда корректно переводят инструкции по пользованию товаром, что может привести е его неправильной эксплуатации, быстрому износу или поломке.

Российские бизнесмены внедрили несколько схем, при которых конечным производителем китайского товара может считаться РФ. Например, некоторые модели бытовой техники, на 95% собранные на заводах Поднебесной, претерпевают в России небольшую коррекцию дизайна и приобретают некоторые дополнительные функции. В результате конечным производителем может считаться Россия, поскольку товар, готовый к эксплуатации, сошёл с конвейера российского предприятия.

Видео: поиск производителя в Китае

Самостоятельный поиск производителя в Китае

В состав КНР входят 23 административные единицы - провинции. Каждая из них имеет свою специализацию, если рассматривать их с точки зрения производства товаров для зарубежных заказчиков. Например, в Гонконге выпускается современная высокотехнологичная продукция, в провинции Гуанду производится косметика и одежда, в провинции Сычуань - продукты сельского хозяйства, а провинция Цзянсу является общепризнанным в Поднебесной лидером по производству тканей и другой текстильной продукции. Многомиллионный китайский Шанхай считается основным финансовым центром Поднебесной, а также его воротами - это крупнейший в мире морской порт по грузообороту. Также именно из Шанхая вылетает большинство грузовых самолётов с китайскими товарами на борту.

При поиске производителя в Поднебесной следует учитывать территориальную специфику страны. Наиболее развитые в промышленном отношении её провинции расположены на юго-востоке, в центре и на северо-востоке страны. Менее всего развиты удалённые от моря районы континентального Китая, Тибет и северная область страны, граничащая с Монголией. Наибольшее количество заводов и фабрик работает в крупных китайских городах - Шанхае, Гуанчжоу, Шеньчжене, столице Пекине, Иу, Шаосине. В Пекине большинство предприятий находятся в государственной собственности. Именно китайская столица чаще всего принимает международные тематические выставки в различных отраслях бизнеса.

Поиск поставщика в Китае является ответственным и трудоёмким процессом. Существует несколько проверенных способов. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Порт Шанхая - крупнейший в мире по грузообороту

Личная встреча

Можно совершить бизнес-тур в Поднебесную, в ходе которого найти интересующее предприятие, где можно разместить заказ на производство определённого товара, в котором нуждается российский бизнесмен. Предварительно желательно определиться с помощью поиска в интернете, доступных средствах массовой информации, на специализированных бизнес-форумах.

Поездка в Китай может быть успешной, если она хорошо подготовлена. Желательно предварительно ознакомиться с маркетинговыми исследованиями китайского рынка и производителей, которые работают на нём. Такие исследования сегодня популярны, их можно без особых проблем найти в рунете или на западных интернет-площадках.

В личной поездке в Поднебесную есть смысл в том случае, если предполагается размещение крупного заказа на одном из китайских предприятий. Во время личной встречи с руководством компании-производителя можно на месте ознакомиться с реальными условиями производства и качеством выпускаемой продукции. Для этого необходимо лично приехать на фабрику или завод, побывать на производстве. Также стоит в обязательном порядке поинтересоваться наличием соответствующей лицензии и сертификата у выбранного предприятия. Не нужно забывать о том, что в некоторых случаях несертифицированная продукция, выпущенная в Китае, не может быть реализована в Российской Федерации. Также во время личного общения можно провести переговоры с китайской стороной, в результате которых можно оптимизировать условия контракта с местными производителями.

Во время личного общения можно провести переговоры с китайской стороной, в результате которых можно оптимизировать условия контракта с местными производителями

Посещение выставок в КНР

В Поднебесной регулярно проводится множество международных тематических бизнес-выставок. Участие в них может быть платным или бесплатным. Но практически никогда они не испытывают недостатка в посетителях и участниках. Посетив выставку, можно воочию убедиться в том, что в Китае нет недостатка в производителях практически любой продукции. Менеджеры китайских предприятий, как правило, общаются на английском языке, поэтому рассчитывать на то, что кто-то из них владеет русским, вряд ли стоит.

Во время посещения выставки есть возможность за короткий промежуток времени познакомиться с представленными на ней китайскими производителями и провести переговоры с их представителями. Посещение тематической бизнес-выставки может значительно сократить поиск производителя в Поднебесной и сэкономить на транспортных и прочих организационных расходах. Поэтому часто затраты на оплату участия в выставке могут окупиться сторицей.

Многие китайские выставки можно посетить виртуально. Это доступно с помощью современных технических средств. Но такой способ не даёт возможности лично «пощупать» производимый товар и провести переговоры с представителями производителя.

Поиск на интернет-ресурсах

В современных условиях поиск производителя в Поднебесной чаще всего происходит по интернету. Это наименее затратный способ, заключить контракт подобным образом можно, не вставая с офисного кресла. Но поиск производителя в интернете имеет и множество рисков.

В частности, далеко не всегда информация, выложенная на сайте китайского производителя, полностью соответствует истинному положению вещей. Поэтому искать, где именно можно разместить заказ в Китае, желательно с помощью проверенных интернет-ресурсов. Перечислим основные из них, которыми чаще всего пользуются представители российского бизнеса.

Алибаба

Интернет-ресурс Алибаба является одним из наиболее популярных китайских сайтов, с помощью которых можно не только приобрести китайские товары, но и разместить заказ у китайского производителя.

Видео: как работать на Алибаба

Таобао

Таобао - ресурс с очень обширным ассортиментом товаров. Он принадлежит Alibaba Group. Сайт ориентирован на мелкооптовую торговлю товарами. Соответственно, вполне подходит для того, чтобы связаться с китайским производителем и заказать у него изготовление малой или средней партии желаемого товара.

Made-in-China

Made-in-China является специализированным сайтом, ориентированным именно на поиск зарубежными заказчиками китайских производителей. На нём можно разместить запрос на производство продукции самого широкого ассортимента.

Globalsources

Globalsources является специализированной медиа-компанией из Гонконга, которая ориентирована именно на иностранных заказчиков, которые хотят приобрести продукцию в Гонконге, или хотят разместить заказ на одном из предприятий «Нового азиатского дракона». Данным интернет-ресурсом пользуются чаще всего российские компании, заказывающие производство электроники. И тому есть следующее объяснение: произведённая в Гонконге (хоть он и является административной единицей КНР с большой автономией) продукция имеет репутацию качественной и поэтому стоит дороже. Кстати, эксперты действительно подтверждают, что продукция, выпущенная в Гонконге, выше по качеству, чем произведённая на территории континентального Китая. Конечно, в данном случае могут быть и исключения, но общая тенденция именно такова.

Гонконг - самая инновационная провинция КНР

Как найти производителя товаров в Китае через посредника

Посредничество в поиске торговых партнёров в Поднебесной и в размещении заказов российского бизнеса на предприятиях КНР тоже превратилось в довольно прибыльный бизнес. В сети сегодня можно найти огромное количество предложений посреднических услуг такого рода.

Данный способ имеет свои преимущества и недостатки. Преимуществами можно считать:

быстрое решение вопроса о поиске китайского производителя - посредник обладает достаточно полной информацией;
посредник может от имени российского заказчика провести результативные переговоры с китайскими производителем;
посредник на месте может проверить качество выпускаемой по заказу продукции;
посредническая фирма сможет помочь в оформлении таможенных документов, ускорив процесс доставки произведённой продукции заказчику;
при необходимости посредническая компания сможет некоторое время хранить выпущенный по заказу товар.

Услугами посредников в КНР пользуются, как правило, компании, которые не ведут с КНР системной работы.

Недостатками работы с посредниками можно считать:

недобросовестные посредники могут оказаться обычными «кидалами»;
посредник может выполнить свою задачу не в полном объёме, взяв за свои услуги полную предоплату.

Где нужно искать посредников

Самым простым способом поиска посредника в Поднебесной является соответствующий запрос в интернете. Можно обратиться к поиску в google, посетить тематические форумы и т. д. Предложений множество. Но вопрос в том, можно ли им доверять. Поэтому при проведении переговоров с посредником и перед принятием решения о сотрудничестве важно ознакомиться с его реноме.

Советы по выбору посредника:

тщательное изучение его работы;
поиск отзывов о сотрудничестве;
личное общение с клиентурой предлагаемого посредника;
посредник должен территориально находиться в Поднебесной;
о посреднике нужно собрать максимум детальной информации.

В качестве надёжных компаний-посредников по выбору китайского производителя и приобретению товаров в этой стране можно рассматривать:

ShopoTam.ru - работает на рынке с 2006 года. Имеет не менее 100 тыс. клиентов. Комиссия, взимаемая за оказание посреднических услуг, составляет в районе 10%;
Shopozz - на рынке с 2005 года. С помощью данного посредника можно работать не только с производителями Поднебесной, но и выйти на производителей из Японии и США;
Queenswill.ru - на рынке с 2011 года. Компания специализируется исключительно на поставках товаров из Китая и организации производства по заказу на предприятиях КНР;
Guron.biz - на рынке с 2010 года. Головной офис компании находится в китайском Гуанчжоу. Компания, очень хорошо зарекомендовавшая себя на рынке;
Wehelpinchina.ru - компания, которая на протяжении семи лет занимается поставками товаров из КНР в Россию и страны СНГ, а также оказывает посреднические услуги в размещении заказов на китайских предприятиях.

Посредники, как правило, работают на процентах от стоимости заказанного товара или заказа на его производство, размещённого в Китае. Средний процент от сделки колеблется в районе 10%.

Средний процент комиссионных от сделки колеблется в районе 10%

Составление техзадания посреднику

Российский заказчик должен максимально подробно изложить свои пожелания посреднику. Составление ТЗ в данном случае играет важнейшую роль. Посредник должен получить «проектную документацию» на размещаемый заказ, в которой указываются:

подробные технические требования к продукции (дизайн, материал изготовления, чертежи и так далее);
объём заказа;
срок выполнения;
предполагаемые условия поставки;
требования к технической документации;
требования к качеству продукции;
дополнительные пожелания и рекомендации.

Соглашение может быть достигнуто только после окончательного согласования деталей.

Как заказать в Китае производство своего товара

Найдя подходящего производителя, необходимо разместить у него заказ на производство определённой продукции. В определённых случаях договор можно заключить онлайн (при размещении небольшого и недорогого заказа). Но лучше лично провести переговоры с представителями производителя и подписать его.

При переговорах с китайской стороной нельзя расслабляться. Китайцы - мудрый народ, их природе свойственна врождённая дипломатичность. Но не следует обольщаться. Если в переговорном процессе, к примеру, с турецким производителем, упор следует делать на цене, то с китайским - на технических параметрах заказа, его объёме, сроках выполнения и условиях поставки готовой продукции. Очень важно обсудить каждую деталь. Очень рекомендуется взять с собой на переговоры переводчика с китайского. Китайцы очень плохо владеют английским, поэтому многие детали бывает сложно согласовать.

Видео: как заказать производство своего товара в КНР и проконтролировать его качество

Подписание договора

При подписании договора следует внимательно проверить соответствие всех его пунктов предварительно оговорённым условиям. Договор составляется на китайском, но при этом в обязательном порядке должен быть переведён на русский или английский. И корректность перевода в обязательном порядке следует проверить ещё перед подписанием документа. В остальном же процесс подписания договора с китайским производителем ничем не отличается от стандартного.

Контроль качества производства

На контроле качества производства следует акцентировать особое внимание. Многое, конечно, зависит от заказа, но в случае с китайскими производителями не помешает проконтролировать процесс производства на промежуточных этапах.

Желательно лично осуществить контроль качества производимого на китайском предприятии товара или поручить это своему представителю. Данный пункт следует включить и в договор перед его подписанием. Китайская сторона должна предоставить доступ к производимой продукции (часто этот момент становится спорным, поскольку китайцы обычно не допускают иностранцев на производство) или её отдельным образцам.

Если поиск подходящего производителя в Поднебесной прошёл успешно, то можно с большой долей вероятности предположить, что все затраченные усилия и средства окупятся сторицей. Недаром среди российских бизнесменов бытует поговорка: «Сделай в Китае и продай дома в десять раз дороже».

Евгений Смирнов

Bsadsensedinamick

# Бизнес с Китаем

Коротко о китайских продавцах:

Осколок челябинского метеорита появился на Таобао уже через 2 дня после его падения в Челябинске.

Прежде чем задумываться об организации совместного бизнеса с китайской компанией, разберитесь с поисками , используя для этого площадки в Сети и личные встречи. Если у вас есть такая возможность, посетите страну, где живут ваши потенциальные партнеры. Обязательно определитесь с видом интернет-торговли, продукцией и просчитайте все риски. Взвешенный подход поможет наладить партнерские отношения с китайскими коммерсантами и проверить надежность партнера.

Где искать поставщика товара

Как найти и работать с поставщиком из Китая напрямую? Получили широкое распространение три способа поиска такого партнера. А именно:

Личные встречи. Такой вариант подойдет крупным предпринимателям. Он подразумевает непосредственное взаимодействие с китайскими бизнесменами. Выбрав такой путь, вы ознакомитесь с производственными мощностями , оформите нужные документы, которые касаются сотрудничества и дальнейших перспектив.
Посещение презентаций, ярмарок и . Контакт с бизнесменами из КНР устанавливается на специализированных российских выставках. Здесь можно ознакомиться с широким ассортиментом продукции и определиться с партнером. Одно из главных преимуществ такого подхода – отсутствие необходимости выезжать за границу.
. Их предостаточно на просторах интернета. Здесь можно приобрести оптовые партии продукции и розничный товар. Чтобы найти подход к поставщику и установить с ним контакт, на площадке нужно будет завести свой аккаунт. Без регистрации невозможно проводить сделки.

Площадки для поставщиков в интернете

Прямые покупки из Китая можно делать на следующих ресурсах:

Alibaba.com . Это витрина для оптовой торговли. Главный плюс – низкие цены. К плюсам также можно отнести широкий выбор продукции, удобный поиск, наличие информации о поставщиках и товарах, а также поддержку на русском языке. Из минусов – работа по полной предоплате и риск столкнуться с аферистом.
Dinodirect.com. Отличается разнообразием выбора продукции. Один из главных плюсов – возможность производить взаиморасчеты посредством отечественных платежных систем. Сюда же относится отображение цены в российской валюте. Клиентская служба поддержки работает круглосуточно. Доставка осуществляется быстро. Радуют дисконты и бонусы. Из минусов – высокие цены и недостаточно продуманное юзабилити.
1688.com. Оптовая торговая площадка, созданная для внутренней китайской коммерции. Работать на ней можно только через третьих лиц. Серьезный минус – исключительно оптовая торговля и продажа изделий только китайцам. К достоинствам относятся низкие цены и градация стоимости в зависимости от масштаба закупаемой партии.
. Одна из самых крупномасштабных розничных площадок. Имеет защиту покупателей от недобросовестных продавцов. Поставщик получит деньги только после того, как покупатель подтвердит, что получил продукцию. Большое число продавцов позволяет потребителям выбирать оптимальные условия для покупки.
Taobao.com. Один из самых крупных магазинов на китайском языке. Из достоинств – низкие цены, большой ассортимент и эксклюзивная продукция.

Выставки и презентации

Прямые поставки товаров оптом из Китая для вашего интернет-магазина легко наладить без посредников на выставке или презентации в Китае. Посетите такое событие. Сведения о самых масштабных из них легко найти на сайте china.org.cn . Тематическая выставка позволит рассмотреть образцы, получить каталоги, а также предоставит шанс завести личные знакомства с китайскими бизнесменами, чтобы обсудить с ними условия потенциального сотрудничества.

Посещение выставок имеет ряд выгод. Остановимся только на самых главных из них:

Презентации необходимого товара помогут найти надёжных поставщиков и бизнес-партнёров.
У вас есть шанс найти эксклюзивный товар.
Вы на месте сможете визуально произвести оценку продукции и ознакомиться с ее качественными характеристиками.
Личное общение с производителем увеличивает шансы на получение скидок и бонусов.

Где онлайн искать выставки китайских товаров

На сайте выставки или ярмарки представлен список компаний, принимающих в них участие. После того как вы из него выберите наиболее подходящих поставщиков, посетите их официальные сайты, чтобы узнать о них актуальную информацию, получить контакты и отправить торговое предложение.

Один из таких полезных веб-сайтов - chinaexhibition . Здесь собрана информация о промышленных китайских выставках. Использование этого сайта упростит задачу и вы без труда найдете подходящего поставщика.

Кстати, таким способом можно найти продавцов, которые не работают на ресурсе alibaba.com. Вы удивитесь, но там зарегистрированы не все поставщики из КНР. Такой подход станет дополнительным преимуществом в сравнении с конкурентами.

Визит в Поднебесную

Преимущества поездки в Китай очевидны. Вы не только сможете удостовериться в качестве продукции, после того, как получите образец, но и вникнуть в особенности производственного процесса. Даже если не выйдет заключить контракт, бесценный опыт гарантирован.

Вот несколько серьезных преимуществ командировки в Китай:

Вы собственными глазами увидите предприятие, его производственные мощности и руководящий состав.
Значительно повысите свой статус в глазах китайских партеров, у которых не останется сомнений в серьёзности ваших намерений.
Сможете оценить потенциальную перспективу совместного бизнеса.
Узнаете все нюансы китайского предпринимательства, изучите манеру .

Сотрудничество через интернет площадки

Напрямую на китайском сайте ТаоБао или торговой площадке Alibaba можно купить всё необходимое, чтобы открыть в сети коммерческое представительство. Aliexpress предлагает покупателям покупки напрямую из Китая и минимальные цены при довольно разнообразном ассортименте.

Если не знаете, как найти прямых поставщиков из Китая, посмотрите статистику обращений в Яндекс Директе. Здесь четко видно, что большинство потенциальных предпринимателей ищет поставщиков из Китая на Aliexpress.

Предприниматели, закупающие продукцию оптом на крупных сервисах, защищены. Они могут вернуть деньги обратно в том случае, если продукция не пришла или заказ имеет товарный вид, несоответствующий заявленному описанию;

Виды интернет торговли

Основная масса российских деловых людей, которые предпочитают сотрудничать с иностранными компаниями (в том числе с китайскими), используют традиционные варианты совместной работы с партнерами, испытанные на практике:

Оптовая реализация. Китайский рынок предлагает различный товар в полном изобилии. Поэтому выбрать продукцию, которая будет пользоваться потребительским спросом в России, не составит большого труда. Чтобы наладить успешный бизнес, необходимо будет только выбрать оптимального поставщика, найти розничных продавцов, получить предоплату и обеспечить доставку продукции. Все виды рекламы в сети вам в помощь.
Продажи через интернет-магазин. Такая форма организации бизнеса требует первоначальных вложений, но обеспечивает хорошую прибыль. Чтобы так вести бизнес с Китаем, от предпринимателя требуются знания и навыки интернет-коммерции, особенностей продвижения магазина в Сети и умения рекламировать товар. Грамотный подход к бизнесу обеспечит предпринимателя массой лояльных клиентов и серьезным уровнем профита.
Модель дропшиппинга. Эта форма организации бизнеса позволяет начать торговлю с Китаем без вложений. Покупатель заказывает товар у предпринимателя по предоплате. Последний оформляет покупку непосредственно у поставщика, который и организовывает доставку.
Собственная реализация через розничную точку. Наценка дает возможность получить постоянный доход при простом способе торговли.
Совместные закупки товаров из Китая. Способ целесообразен финансовой выгодой для предпринимателей благодаря дисконту, а также экономией денег на .

Что продавать легче всего

Вот приоритетные позиции, которые пользуются большим спросом у отечественного потребителя:
Предметы гардероба. Это, традиционно, ходовой китайский товар. Свой бизнес многие предприниматели начинают с поиска поставщиков именно такого рода продукции.
Оснащение и материалы. Предприятия среднего звена иногда предлагают для оптовых покупателей из России товар достаточно неплохого качества.
Сувенирные изделия и недорогие украшения. Такие товары нередко выпускают небольшие компании, в силу особенностей производства. Соответственно и себестоимость такого товара невелика.

Зачем нужен пробный заказ

Договоритесь с поставщиками о заказах пробных партий продукции, при этом выясните следующие моменты:

Насколько легко общаться с поддержкой, есть ли возможность добиться понимания;
Как оперативно откликается на обращение сотрудник поддержки или потенциальный партнер;
Как соблюдаются сроки поставок.

Риски

Главный недостаток приобретения китайских товаров через торговые площадки в Сети заключается в том, что переговоры ведутся в режиме онлайн. Поэтому далеко не всегда предпринимателю предоставляется шанс проверить потенциального партнера.

В результате оптовая закупка делается вслепую, когда предприниматель не понимает, кто торгуется с ним по другую сторону монитора: поставщик, китайский производитель или мошенники, которые пользуются доверием покупателя.

Помните, что торговые площадки работают по схеме интернет-рекламы, то есть продвигают страницы товаров, которые платят за высокие позиции на сайте.

Как правило, выше ранжируются те, кто хорошо знает правила интернет-коммерции. Чаще такие компании — перекупщики, а не производителями продукции. Серьезный недостаток такой торговли – оплата продукции, которую предприниматель не проверил на качество, не посчитал количество экземпляров и даже не знает, как выглядит упаковка. Без учета этих моментов успешная сделка может не состояться.

Общение с китайскими партнерами

Прежде чем купить оптом товары для интернет-магазина, ознакомьтесь и придерживайтесь наших советов и все получится. Стремитесь к тому, чтобы заинтересовать поставщика отправить товар напрямую из Китая. Дело пойдет на лад, если продавец поймет, что вы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.

Серьезный фактор – это объемы закупок. Если оптовые закупки будут масштабными, вы сразу станете для поставщика одним из перспективных клиентов. В Китае открытость, перспективность и уважительные отношения между партнерами ценятся так высоко, как нигде.

Проверяем надежность поставщика

Whois-сервисы, например, whois-domaintools . Здесь можно узнать, насколько давно ресурс поставщика зарегистрирован на хостинге. Если ему менее года, лучше не рисковать.
Ресурсы о компаниях, юридический адрес которых находится в Пекине и Шанхае. Из них можно узнать, реально ли предприятие работает на территории этих городов. Для проверки просто введите в поиск данные о предприятии или его представителях. Иногда хватит названия или фамилии.
Реестр компаний Гонконга (icris ). Здесь содержится информация о реально зарегистрированных фирмах в этом районе.

И в конце нашего материала – полезные советы. Как заказать товары напрямую от производителя из Китая — рекомендации опытных предпринимателей:

Определитесь с тем, чего хотите. Выясните, какие есть варианты и систематизируйте информацию. В частности, у вас есть выбор между производителем или сторонним поставщиком, крупной фирмой или семейным бизнесом и так далее. Грамотная систематизация поможет сориентироваться с вашими объективными потребностями. Например, если собираетесь работать всего с несколькими торговыми наименованиями, проще будет взаимодействовать напрямую с производителем, а не со сторонним продавцом.
Создайте таблицу с информацией о потенциальных партнерах. В нее должны войти графы с названием компании, контактной информацией, размерами производства и сферой деятельности.
Используйте поисковики, чтобы собрать и проанализировать информацию, которая относится к выбранной продукции.
Изучите онлайн-каталоги компаний, чтобы получить исчерпывающие знания о китайских поставщиках.

Оценить статью

Чем-то схож с поиском поставщиков, но это не одно и то же, есть некоторые отличия. Производителей гораздо меньше, чем поставщиков, перекупщиков, так как поставщиками могут оказаться и небольшие частные предприятия, и мелкие компании, которые к производству не имеют никакого отношения, соответственно, цены у таких компаний значительно дороже, а также присутствует высокий риск, что Вас могут обмануть. При поиске нужно уделять больше внимания на проверку компании, уставной капитал кампании и т.д.

Вы можете самостоятельно найти производителя в Китае на одном из нижеследующих сайтов

	Поиск производителей на
	на русском на английском на китайском
	Поиск производителей на
	на русском на английском на китайском
	Поиск производителей на

	Поиск производителей на
	на русском на английском на китайском

Если при самостоятельной работе с сайтами у вас возникли проблемы, то вы можете обратиться за помощью в нашу компанию.

Основная функция нашей компании направлена на поиск производителей в Китае, на анализ данных в сфере управления закупок, на разработку и планирование новых схем c учётом подбора оптимальных решений. В результате проведенного анализа мы выбираем наиболее приемлемых партнеров для сотрудничества в Китае.

Алгоритм выбора надежного производителя:

Информацию о китайском производителе, как правило, можно найти, используя информационные справочники, торговые журналы, прайс-листы, особое внимание уделяется интернету. Успех в итоге зависит от надежности производителей. Производя закупку, надо учитывать деятельность компании производителя, конкурентоспособность и качество производимой продукции.

Как же произвести проверку? Есть несколько способов проверки компаний, ни один из них не дает 100%-ных гарантий, но в совокупности они помогают уменьшить риск обмана. Например, посмотрите на название компании, если в нем есть такие слова, как "экспорт", "импорт", "торговая ", "международная" и т.п., то, скорее всего, это не производитель, а перекупщик. Или же посмотрите на адрес компании, если в нем указан офис, то это не производитель. Позвоните в компанию, скажите, что вы хотите посетить их предприятие, большинство мошенников после таких слов больше не выходят на связь. Можно также самому приехать в Поднебесную, посетить производителя, провести переговоры и убедиться, что это не обман. Но это тоже непросто, так как вы можете найти не одного производителя, а несколько, которые находятся в разных уголках страны. Так, например, начиная поиск, нужно знать, что крупнейшие промышленные предприятия Китая находятся в провинциях Гуандун, Чжэцзян, Цзянсу, Фуцзянь. Но этим далеко не ограничивается география китайских предприятий, в настоящее время можно найти производителей и в других районах, так, сейчас стремительно развиваются провинции Аньхой, Хэбэй, Хэйлунцзян, Шаньдун, Ляонин. Есть и другие способы проверить производителя: можно посмотреть год основания компании, объемы производства и годовой оборот, изучить главные рынки сбыта, запросить сертификаты качества и так далее. Но все же лучше доверить это дело профессионалам, тем самым ограждая себя от всевозможных рисков.

Наша компания занимается тщательным поиском, анализируя данные, отбирая только надежных производителей. Но даже если Вы решили самостоятельно выбрать производителя, то Вам также предстоит правильно заключить контракт купли-продажи, в чем вам тоже помогут специалисты компании China Premium Logistics.

После обработки вашей заявки, наши специалисты найдут производителей, соответствующих вашим запросам, затем предоставят Вам их список, также помогут найти необходимое оборудование, отвечающее критериям: цена, качество, сроки производства, надежность. Из этого списка вы уже сможете выбрать именно то, что вам наиболее подходит.

» Поиск производителей, оптовых поставщиков - фабрики и заводы в Китае

При всем разнообразии и насыщенности китайского рынка подобрать действительно надежного, подходящего вашему бизнесу поставщика, условия которого удовлетворят вас и по стоимости, и по качеству – очень непростая задача, которая может потребовать много времени и средств. Благодаря услугам личного , вы можете не покидая рабочего места, найти любой товар, а так же разместить заказ по самым выгодным ценам!

Поиск производителей в Китае - определяем цели и задачи

К поиску китайских производителей бизнесмены прибегают в основном в двух случаях:

При необходимости дешево и качественно изготовить аналог определенного российского или зарубежного товара, уже имеющегося в продаже;
При необходимости найти надежного производителя для принципиально нового товара, аналогов которому пока еще нет.

Второй вариант особенно заманчив. Например, если вы разработали некий товар, не имеющий на данный момент аналогов в мире или стране, то при небольших затратах на его производство вы можете получать значительную прибыль от своей инновации, до тех пор, пока аналог ей не будет создан и даже позднее – за счет укрепившегося на рынке бренда.

Китайская промышленность многим кажется наиболее плодородным полем для воплощения недорогих проектов, сулящих своим разработчикам большую прибыль, однако не все так просто. Китай – огромная страна с развитой промышленностью, это значит, что цены на производство на разных заводах и фабриках далеко неодинаковы.

На стоимость продукции китайского завода, кроме объективных факторов, таких как цена сырья, транспортные издержки и другое, влияет даже язык общения. На дешевое производство своих товаров в Китае могут рассчитывать лишь те предприниматели, которые готовы общаться со своими китайскими партнерами по-китайски. А это означает, что как минимум вам понадобятся .

Занимаясь поиском подходящего производителя самостоятельно, без помощи специалиста, вы рискуете потратить время и деньги впустую. Поиск фабрик в Гуанчжоу - для осуществления данной услуги нужен человек, не просто отлично знающий язык этой страны, но также разбирающийся в экономических аспектах, который сможет легко сориентироваться в ситуации и из множества потенциальных партнеров выбрать оптимально подходящего именно вам. Причем в основу своей деятельности такой специалист закладывает не голословные предположения и догадки, а четкую аналитику рынка, опыт и знания КНР.