Бизнес-идеи

Группа LVMH полностью выкупила сеть «Иль де Ботэ. Иль Де Боте эксклюзивно представляет марку Sephora в России Что осталось у основателя «Иль де Ботэ»

Мы долго ждали возвращения этих полюбившихся бюджетных, но качественных разноцветных баночек, футлярчиков, кисточек, спонжиков... С момента последней распродажи в Летуале прошел год, год без Сефоры! И вот наконец-то она официально представлена в Иль.

Лично для меня эта марка - феномен. Огромнейший ассортимент, низкие цены, даже с учетом наценок отечественных сетей, плюс очень достойное качество делают свое дело. Я определенно сефорозависима!

На сайте Иль представлена не только эта прекрасная новость, но и довольно внушительный ассортимент марки с указанием базовой стоимости. Многое не было представлено в Лету. Цены примерно на том же уровне. Ура, ограничения максимального процента скидки нет! И отдельное мерси за кисти! Уже бегу))))

Очень советую обратить внимание на:

Помаду LIP ATTITUDE GLAMOUR (440 р.) - оценка 5 от меня и Светы (plana)

Пудра компактная с эффектом сияния (480 р.) - отличный хайлайтер

Ароматический спрей для тела (160 р.) - его не было в Лету, но памятуя о сочных запахах их банной серии, штучка должна быть интересная

Питательный бальзам для губ Smily Lips! (160 р.) - отличный жирненький бальзамчик с фруктовым ароматом

Металлические чемоданчки (от 660 р.) - годны для удобного хранения и перевозки косметических ценностей

И конечно же кисти, спонжи и другие бьюти-помошники - очень качественные и относительно не дорогие аксессуары

Марка представлена в следующих магазинах сети:

ИЛЬ ДЕ БОТЭ, м. Юго-Западная, ТЦ "Звездочка"
ИЛЬ ДЕ БОТЭ, м. Курская, ТЦ "Атриум"
ИЛЬ ДЕ БОТЭ, м. Киевская, ТРЦ «Европейский» 2
ИЛЬ ДЕ БОТЭ, м. Крылатское, ТЦ «Европарк»
ИЛЬ ДЕ БОТЭ, м. Речной Вокзал, ТЦ «У Речного»
ИЛЬ ДЕ БОТЭ, м. Владыкино, ТЦ «MALL GALLERY-РЕАЛ-2»
ИЛЬ ДЕ БОТЭ, м. Домодедовская, ТЦ «Домодедовский»
ИЛЬ ДЕ БОТЭ, м. Марьино, ТЦ «MALL GALLERY-РЕАЛ-1»
ИЛЬ ДЕ БОТЭ, м. Китай-город, ул. Маросейка
ИЛЬ ДЕ БОТЭ, м. Университет, ТЦ "АШАН-Сити Капитолий"
ИЛЬ ДЕ БОТЭ, м. Филевский Парк, ТЦ «Мини-Молл»

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

ИЛЬ ДЕ БОТЭ, ТРК «Родео Драйв»
ИЛЬ ДЕ БОТЭ, РТК «Южный Полюс»
ИЛЬ ДЕ БОТЭ, ТК "Французский бульвар"
ИЛЬ ДЕ БОТЭ, ТЦ "Галерея"

ВЛАДИВОСТОК

ИЛЬ ДЕ БОТЭ на улице Светланской, д.29

ВОЛГОГРАД

ИЛЬ ДЕ БОТЭ на улице Рабоче-Крестьянской, ТЦ «Ворошиловский»

ИЛЬ ДЕ БОТЭ, ТЦ «Солнечный Рай»

ИЛЬ ДЕ БОТЭ, ТД «Brand Hall»

Калининград

ИЛЬ ДЕ БОТЭ, ТЦ «Калининградский Пассаж»

Краснодар

ИЛЬ ДЕ БОТЭ, ТЦ «Красная Площадь»

Красноярск

ИЛЬ ДЕ БОТЭ, ТЦ «Планета»

Чем известен главный продавец предметов роскоши

LVMH — крупнейший продавец товаров класса люкс в мире. В холдинг входит 70 брендов, основные направления бизнеса компании — производство алкоголя, одежды, аксессуаров, косметики, парфюмерии, часов и ювелирных изделий. Среди брендов LVMH — Moet, Hennesy, Christian Dior, Givenchy, Marc Jacobs, Guerlain, Tag Heuer, Bulgari. Прибыль LVMH в сегменте ретейла сократилась больше всего в первом полугодии 2016 года — на 5%, до €410 млн, следует из отчета компании. Выручка розничного подразделения при этом выросла на 4%, до €5,4 млрд. Всего продажи компании выросли на 4%, до €26,3 млрд, по итогам девяти месяцев 2016 года, говорится в отчете компании. Основным владельцем компании является ее президент Бернар Арно и его семья. Журнал Forbes в 2016 году поставил Арно на 14-е место в списке богатейших людей планеты ($34 млрд).

Рынок прихорашивается

«Иль де Ботэ» является третьим крупнейшим специализированным ретейлером косметики и парфюмерии по выручке после «Л`Этуаль» и «Рив Гош» в России, следует из исследования маркетингового агентства «РБК Исследования рынков» «Розничные сети по продаже косметики и парфюмерии 2016». ​Выручка «Иль де Ботэ» в 2015 году составила 17,9 млрд руб., чистая прибыль — 413 млн руб., следует из данных СПАРК. Оборот «Л"Этуаль» в 2015 году составил 72,5 млрд руб., «Рив Гош» — 32 млрд руб., оценило агентство.

Но с момента первой сделки LVMH российский парфюмерно-косметический рынок сильно изменился. Если еще в 2011 году, как подсчитывал Euromonitor International, три крупнейшие сети — «Иль де Ботэ», «Рив Гош» и «Л"Этуаль» — совокупно контролировали более 63% рынка, то активное развитие магазинов форматов дрогери (в ассортименте не только косметика, но и, например, бытовая химия) изменило структуру потребления. ​ Крупнейшая сеть такого формата — «Магнит Косметик» (один из форматов АО «Магнит»). Согласно данным компании, на конец 2016 года сеть объединяла 3,107 тыс. магазинов, а число покупателей за прошлый год выросло на 49,04%, до 207,93 млн человек. При общем росте выручки всех форматов магазинов, которые развивает «Магнит» (помимо дрогери это «магазины у дома», гипермаркеты, «Магнит Семейный»), на 12,81% оборот косметической розницы рос в разы быстрее — на 60,63%, до 64,449 млрд руб.

Российский косметический рынок (2,2% от глобального) занимает четвертое место в мире после Германии, Франции и Великобритании, говорит член правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации Анна Дычева-Смирнова. Привлекательность местного рынка объясняется демографической ситуацией: треть населения страны — женщины в возрасте 20-60 лет, самые активные потребители косметики, рассказывает Дычева-Смирнова. Их среднегодовые траты на косметику составляют около $192, на средства личной гигиены и красоту тратится до 30% от зарплаты.

Рынок косметики и парфюмерии в России перспективен и один из самых быстрорастущих среди всех розничных сегментов, подтверждает партнер Deloitte Егор Метелкин. Иностранному инвестору выгодно заключать сделки на этом рынке особенно сейчас, когда из-за кризиса актив стоит гораздо дешевле.

Что осталось у основателя «Иль де Ботэ»

«Единая Европа» — многопрофильный холдинг. С начала 1990-х годов, еще задолго до появления в 2001-м первого магазина «Иль де Ботэ», Денисов и его партнеры — Алексей Грибков и Валерий Володин — активно развивали дистрибуцию парфюмерии и косметики. Сейчас, по собственным данным группы, ОАО «Единая Европа-Холдинг» оказывает дистрибьюторские, логистические и консалтинговые услуги на рынке парфюмерии и косметики. С 1999 года холдинг также развивает собственную марку косметики и магазинов Divage. ООО «Гамма Косметик», основанное в 2000 году, владеет заводом в Подольске, занимающимся контрактным производством косметики.

По данным СПАРК, 90% «Единой Европы» сейчас принадлежит Денисову, еще по 2,5% у миноритариев — Евгения Грибова, Олега Дороднова, Марины Кривенко и Игоря Можайского, которые вошли в состав акционеров в январе 2016 года.

С виду косметический магазин — такое красивое и вкусно пахнущее место. Но если приглядеться и особенно принюхаться — вы уловите едкий дым. Это дым конкурентной борьбы.

Российский рынок косметики — один из самых крупных в мире. Мы — на четвертом месте после Германии, Франции и Великобритании. Это, в целом, неудивительно: треть населения нашей страны — женщины от 20 до 60 лет, и, по данным Российской парфюмерно-косметичсекой ассоциации , в среднем тратят на косметику и средства личной гигиены 30 % от своей зарплаты.

То есть примерно треть зарплаты трети населения! Лакомый кусок, не правда ли?

Часть этой суммы приходится на небольшие магазины около дома, где, помимо косметики, продается бытовая химия. Крупнейшая такая сеть — «Магнит-Косметикс» — ведет борьбу покруче, чем в «Игре престолов». Остальная распределяется между ‘Л’Этуаль», «Иль де Ботэ», «Рив Гош» и «Золотым яблоком». Если бы кто-то догадался снять сериал о том, как эти компании бьются за покупателя, это был бы фантастический триллер с элементами полицейского детектива, романтической комедии и нуара.

Сезонные распродажи — оружие примитивное, но эффективное, как дубинка. Все знают, что в «Иль де Ботэ» регулярно случаются скидки до 60 %, а в «Л’Этуаль» — до 70 %, и в эти дни там творится ад, по полкам проходится тайфун, и через пару дней на полках уже нет ни правильных оттенков, ни нужных средств.

Некоторые сознательно не ходят в магазины в сезон скидок — шкура дороже — и предпочитают отлавливать скидки в интернет-магазинах. Там хотя бы не затопчут.

Однако оффлайн-шопинг пока все еще рулит. PR-менеджер «Л’Этуаль» Алена Громницкая отмечает: основную кассу им делают «наземные» магазины. В «виртуальных» же народ покупает, в основном, те средства, которые представлены не везде.

Какие способы борьбы, кроме распродаж, используют сети?

Новые и эксклюзивные марки

Предложить то, чего у других нет — старый способ, который действует, как свежезаточенный нож. Бьюти-маньяки (и не только) уже выучили, как «отче наш»: Benefit и — только в «Иль де Ботэ», Smashbox и — экслюзивно в «Рив Гош».

Сеть «Золотое Яблоко» явно вооружена самурайской катаной: половину ассортимента не найдешь больше нигде. Тут можно пощупать корейцев Holika Holika и , русских творцов ( , ), и вообще массу всего интересного ( , Sleek, ).

Новые бренды играют роль ручных гранат.

Бамц! — «Л’Этуаль» привез декоративную косметику

Даже если ничего не купите — не забудете и, скорее всего, вернетесь: такая беседа может запросто заменить сеанс у хорошего психолога. Ну и смотреть на ребят приятно.

В «Золотом Яблоке» можно попробовать на нос , и .

Максимум эксклюзивности — собственный бренд косметики

Свой бренд — такой миниатюрный пистолет, который в боевиках красивые девушки прячут в декольте. Собираясь совершить набег на магазин, покупатель обычно целится на покупку каких-нибудь Chanel или Dior. Но забывает, что схлопотать пулю в бюджет можно в виде очередного бальзама для губ, лака для ногтей или матирующих салфеток, продающихся у кассы.

Первыми этот трюк был отработан в заграничной Sephora, которая недавно выкупила контрольный пакет акций «Иль де Ботэ» (отчего возникает некоторая путаница). У Sephora давно имеется своя бюджетная линия косметики, кистей (бюджетных и не слишком) и приятных мелочей вроде спонжей и резинок для волос.

Кто похвастается, что смог унес ноги, ничего из этого не купив? Мы — нет.

«Рив Гош» давно выпускают кисти и аксессуары под брендом Рив Гош Professional, а пару лет назад начали развивать собственный – линию декоративной косметики.

Коллекция кистей Maestro, №1

Пожалуй, серьезнее всех настроен «Л’Этуаль» — зачем размениваться на миниатюрный «кольт», когда можно взять полноценный «калаш»?

Собственный бренд Л’Этуаль Selection запустился в 2011 году с масштабной рекламной поддержкой с участием Патрисии Каас и Марии Шукшиной . С тех пор у марки вышло более 10 тысяч средств, а блогосфера с удовольствием обсуждает каждую сезонную коллекцию.

За последние пару лет к Л’Этуаль Selection прибавилось еще несколько марок, принадлежащих сети. Например, бюджетные средства для волос и ароматы .

Отдельная обойма дротиков — линия бижутерии и аксессуаров: очки, резинки для волос, кулоны и сумочки. Коллекции появляются с головокружительной частотой — яркие, необычные, цепляющие.

Дизайн магазинов

Давайте признаем, больше всего магазины сейчас походят на сокровищницу из фильма про Индиану Джонса. И ловушку.

«Л’Этуаль» запустил два варианта оформления: предпочитаете заблудиться в городе или лабиринте Последний, к слову, разрабатывал Джон Гальяно. Суть: высококлассный сервис и инновации . И новый дизайн: лаконичный, черно-белый, с обилием света. За инновации отвечают терминалы самообслуживания и мультимедийные экраны, иногда покрывающие колонны от пола до потолка.

Весной в Санкт-Петербурге открылся обновленный «Рив Гош Пассаж» — крупнейший в сети. Интерьер в корне отличается от остальных магазинов, его разработал дизайнер Артем Никифоров, который вообще-то занимается квартирами и ресторанами.

Обещают, что скоро заработают кабинеты красоты, имидж- и нейл-студия. В отдельных зонах планируется проводить встречи, семинары и вечеринки. Чувствуете, как вас затягивают дворцовые лабиринты?

Еще одна идея — собрать все бренды органической косметики в одном корнере. Так поступил «Рив Гош», организовав органик-зоны, где продаются Nonicare, Dr.Konopka’s, Planeta Organica, Styx, Avalon Organics.


В «Иль де Ботэ» для привлечения внимания перед кассой придумали стенды Beauty To Go, выстроенные на манер коридора-лабиринта. На них средства разных марок в тревел-формате и прочие мелочи, нужные в путешествиях: салфетки, резинки для волос.

Клиентские дни

Но если просто так гулять по дворцовым коридорам вам уже слишком скучно, можете подождать званого ужина. То есть — клиентского дня. Да, на этих пирах в бокалы подливают яд, но вы останетесь довольны: бонусом с покупками идут миниатюры средств, игры, конкурсы, шарады — и массажи рук, и диагностика кожи, и экспресс-макияж.

«Иль де Ботэ» расширил формат КД и назвал его «Рандеву с маркой» , во время которого, кроме скидки 25%, можно получить консультации косметологов, трихологов и визажистов и сделать процедуры в кабинах красоты. А за покупку дают подарочную карту на 555 рублей.

«Л’Этуаль» дает царские балы по случаю своего 20-летия: чуть не каждую неделю в одном из магазинов устраивают MakeupShow со знаменитыми визажистами, мастер-классы бьюти-экспертов, креативные конкурсы и концерты поп-звезд.

Мейк-ап шоу регулярно устраивают и в «Рив Гош», приправляя мероприятие скидкой 35 % на декоративные средства всех брендов.

И явно что-то грандиозное будет на открытии второго в Москве магазина «Золотое Яблоко» — он уже работает в тестовом режиме. Ждем Great Party,

Электронные карты

Скидочная карта — это растяжка на минном поле. Вы просто идете мимо магазина, вам ничего не нужно, но цветной пластик так и плавит карман кошелька. Еще хуже, если штрихкод на -20 % у вас в телефоне.

При открытии магазина «Золотое Яблоко» в Москве сразу заявили — установите наше приложение и получите скидку 25 %, плюс карточка теперь всегда будет у вас с собой — в телефоне.

«Л’Этуаль», главный поставщик подарочных карт на 8 марта, выпустил электронные подарочные сертификаты . Теперь отправить карточку маме за 1000 км можно, не вставая с кресла.

Собственные соцсети, журналы и бьютибоксы

Опытный вербовщик работает лучше любого оружия.

Не хотите ничего покупать? Оформите брови (броу-бары есть в «Иль де Ботэ» и «Л’Этуаль»), или сделайте маникюр («Рив Гош»). А если все же что-то покупаете — потратьтесь так, чтобы полученных баллов хватило на поход в кабину красоты («Иль де Ботэ»).

Или хотя бы возьмите бесплатный журнал. Например, собственное издание «Золотого Яблока» Flacon, он толстый, добротный — и явно обещает что-то интересное, а не банальный каталог средств.

Хотите попробовать новое — закажите бьюти-бокс. Он есть в каждой сети магазинов.

И, наконец, не хотите никуда идти — полистайте собственную соц.сеть магазина — Л‘Этуаль Beauty Club. Внутри несколько разделов: красота, мода, здоровье, звёзды, стиль жизни. Можно выбрать любимые бренды и рубрики и получать новости о них, общаться между собой и комментировать статьи — в общем, все, как у взрослых.

Но давайте признаемся — от этой гонки вооружений выигрываем и мы. Прежде чем выманить у нас те самые 30 % зарплаты, нам, по крайней мере, стараются сделать приятное — и это не может не радовать.

Ну а на весь этот арсенал военной техники у нас только один щит — здравый смысл.

Благо, он всегда с собой, даже в телефон загружать не нужно.

А вы задавались вопросом, какую часть своего дохода тратите на косметику, ароматы и все, что называется словом «бьюти»? Как думаете, что нового еще придумают сетевые магазины, чтобы мы в них ходили почаще? Какие их «уловки» кажутся вам самыми действенными? И где вы предпочитаете делать шопинг — оффлайн или онлайн?